เคล็ดลับในการเจรจาอสังหาริมทรัพย์

เคล็ดลับในการเจรจาอสังหาริมทรัพย์

Palos Verdes, CA. เมื่อฉันเริ่มต้นการซื้อและขายทรัพย์สินรายได้ค่าเช่าฉันได้เสนอข้อเสนอในอาคาร ฉันนัดหมายเวลา 13.00 น. และต้องรอจนกว่าจะถึงเวลา 3:00 น. ก่อนที่ผู้ขายจะได้เห็นฉัน ดังนั้นฉันนั่งอยู่ในสำนักงานเกือบสองชั่วโมงกังวลที่จะนำเสนอข้อเสนอของฉัน เมื่อในที่สุดฉันก็เข้าไปในห้องของผู้ขายเพื่อเสนอข้อเสนอเขามองไปที่มันและเริ่มหัวเราะ เขาดึงข้อเสนอไว้ประมาณ 3 นิ้วจากลิ้นชักด้านซ้ายล่าง เขากล่าวว่า “คุณกำลังล้อเล่นเอาข้อเสนออื่นมาให้ฉัน” ถูกต้องแล้วและที่นั่นฉันควรจะได้ขอ counteroffer แต่ยังคงเป็นใหม่ที่เกมผมก็กลับไปและเขียนใหม่ข้อเสนออื่น แต่ฉันไม่ได้รับทรัพย์สิน

ประมาณครึ่งปีต่อมาผู้ขายรายเดียวกันมีทรัพย์สินอื่นขาย ฉันเสนอข้อเสนอ แต่คราวนี้ฉันแน่ใจว่าเขาจะถึงเวลาแล้ว เมื่อฉันเสนอข้อเสนอให้เขาเขาเริ่มหัวเราะและอีกครั้งเขาเอื้อมมือเข้าไปในลิ้นชักด้านซ้ายล่างดึงข้อเสนอและพูดว่า “คุณล้อเล่นฉันจะขอเสนอข้อเสนออื่นได้อย่างไร ” ฉันพูดว่า “ฉันเห็นมันได้ไหม?” หลังจากที่เกิดสงครามชักเย่อขึ้นผมก็สามารถมองไปที่พวกเขาได้ พวกเขาสำหรับคุณสมบัติอื่น ๆ และบางส่วนของพวกเขามีสองหรือสามปี เขากำลังเล่น “โป๊กเกอร์อสังหาริมทรัพย์”

ฉันนั่งลงกับเขาและพูดว่า “ถ้าคุณต้องการขายเราต้องการซื้อฉันมีข้อเสนอเกี่ยวกับสองคุณสมบัติอื่น ๆ ” อันที่จริงเราไม่ได้มี อย่างไรก็ตามผมเล่นโป๊กเกอร์อสังหาริมทรัพย์ด้วยเช่นกัน เราเจรจากัน เขาได้ราคาที่เขาต้องการและฉันได้คำที่ฉันต้องการ ฉันทำกำไรมากในนั้นและฉันประหยัดเงินในภาษีของฉัน

เหตุใดผู้ขายจึงขาย การหาคำตอบจะช่วยให้คุณสามารถเจรจาต่อรองได้ ส่วนใหญ่อยู่ในตลาดที่อ่อนแอก็เพียงพอแรงจูงใจในตัวเอง อย่างไรก็ตามมีสถานการณ์อื่น ๆ นอกเหนือจากภาวะตลาดหดหู่ที่กระตุ้นให้เจ้าของขาย อาจเป็นเรื่องการจัดการที่ไม่ดีการเสียชีวิตส่วนตัวการเกษียณอายุปัญหาทางภาษี

การ จัดการคนยากจน: เป็นไปได้ว่าเจ้าของทำงานได้แย่มากในการจัดการทรัพย์สินและอาจมีตำแหน่งงานว่างมากกว่าปกติสำหรับพื้นที่ อาจจะมีอาคารวิ่งและผู้ขายก็ไม่ต้องการที่จะใส่เงินเข้าไปในนั้น ผู้ขายอาจเป็นเจ้าของที่ขาดแคลนโดยไม่มี บริษัท จัดการทรัพย์สินในท้องถิ่นที่มีอำนาจหรือ บริษัท ที่ไม่ทราบว่าจะมอบหมายอย่างไร

การ เจ็บป่วย การหย่าร้างการล้มละลายหรือการเจ็บป่วยอาจบังคับให้มีการขายทรัพย์สิน สถานการณ์เหล่านี้เป็นสถานการณ์ที่ผู้บาดเจ็บสะเทือน เราไม่ได้แนะนำว่าคุณใช้ประโยชน์จากผู้ที่ทุกข์ยาก คุณควรปฏิบัติต่อพวกเขาอย่างเป็นธรรม

ในโศกนาฏกรรมส่วนบุคคลผู้ขายมักต้องการเงินสดซึ่งตรงข้ามกับขั้นตอนการปฏิบัติงานมาตรฐานของคุณ แผนการลงทุนของคุณเรียกร้องให้มีการใช้ประโยชน์ซึ่งเกิดจากการจัดหาเงินทุนของผู้ขาย อย่างไรก็ตามหากราคาเหมาะสมคุณยังคงสามารถควบคุมภาระโดยการจัดโครงสร้างการทำธุรกรรมด้วยการจัดหาเงินทุนภายนอก คุณอาจกำลังเจรจากับผู้ดูแลและเป้าหมายหลักของผู้ดูแลคือการได้รับเงินสดให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้สำหรับผู้รับประโยชน์ เตรียมพร้อมที่จะปฏิบัติหน้าที่อย่างรวดเร็วเมื่อทำงานกับสถานการณ์โศกนาฏกรรมส่วนบุคคล

• เกษียณอายุ: เมื่อบางคนเกษียณอายุพวกเขาต้องการที่จะบรรจุสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดไว้ในที่นี้พวกเขาไม่ต้องการปัญหาในการจัดการ กุญแจจูงใจคือการตรวจสอบรายได้ต่อเดือน หากคุณสามารถจัดโครงสร้างการซื้อเพื่อให้ผู้ขายตรวจสอบรายเดือนที่จำเป็นคุณจะมีโอกาสที่ดีในการจัดการ แจ้งให้ทราบฉันกล่าวว่าจำเป็นต้องตรวจสอบรายเดือน การชำระเงินรายเดือนอาจเป็นจำนวนใดก็ได้ อย่างไรก็ตามคุณต้องจัดให้พวกเขาเพื่อให้กระแสเงินสดสูงสุดและการตัดบัญชีภาษี

ภาษี: ภาษีเป็นแรงจูงใจที่น่าสนใจที่สุดในธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ ผู้ขายอาจต้องการขายอาคารของตนเองสำหรับอสังหาริมทรัพย์อื่นเพื่อหักภาษี ผู้ขายอาจต้องการทรัพย์สินของคุณหรืออาจมีคุณสมบัติอื่นอยู่ หากคุณสามารถรองรับผู้ขายในการค้าคุณอาจได้รับประโยชน์ในด้านอื่น ๆ เช่นราคาและเงื่อนไข

ผู้ขายอาจจะขายได้ตามงวดที่มีเงินน้อยหรือไม่มีเลยและนำมาคืนกระดาษที่ค้างอยู่ แพคเกจการจัดหาเงินทุนนี้เหมาะอย่างยิ่งกับแผนการของคุณ

ไม่ว่าจะเป็นแรงจูงใจของผู้ขายมีความยืดหยุ่นเพียงพอที่จะสำรวจเส้นทางทั้งหมดของแนวทาง พยายามที่จะทำงานและทำซ้ำการทำธุรกรรมเพื่อตอบสนองความต้องการของทุกคน ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับการหาแรงจูงใจที่ถูกต้องและระดับความรุนแรง อย่าพยายามต่อรองการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ใด ๆ เว้นแต่ทุกคนจะได้รับการกระตุ้น การที่อีกฝ่ายมีแรงจูงใจให้มากขึ้นก็ยิ่งดีสำหรับคุณ